Какие данные позволяет получать отчет “Продажи”?
Для каждой компании очень важным является анализ продаж и прибыли предприятия. Программные продукты предоставляют довольно мощный механизм для проведения такого анализа, позволяющий упростить разработку маркетинговых стратегий развития.
Основным отчетом для анализа продаж является отчет «Продажи». Как и большинство отчетов тот отчет очень гибкий, т. е. с помощью настроек из одного отчета можно получить множество отчетов.
Отчет «Продажи» позволяет получать информацию о продажах предприятия в различных разрезах, в зависимости от поставленных целей. Также в отчете существует возможность анализировать изменение продаж в разных временных интервалах. Это может быть динамика продаж помесячно, можно сравнивать продаж за каждый день периода. Можно сравнивать продажи по годам и т. д.
Для каждого пользователя можно настроить и сохранить индивидуальные настройки.
Какие же настройки отчета “Продажи” используются пользователями чаще всего?
• Отчет по Товарам или Группам товаров.
При такой настройке мы получаем информацию о том, какой товар или группа товаров лучше продается или приносит больший доход компании.
• Отчет по Менеджерам.
Эта настройка используется для анализа работы отдела продаж. Такая настройка отчета позволяет нам получаем информацию о том, кто из Менеджеров предприятия принес в указанном периоде максимальный доход компании, а также выявить неквалифицированных специалистов.
• Отчет по Клиентам.
При такой настройке мы получаем информацию о том, кто из клиентов приносит нашей компании максимальный доход и принять в отношении этого клиента какие-то маркетинговые шаги. Особенно важно смотреть данный отчет в динамике во времени. Также в данном отчете мы получаем информацию о нашем сегменте рынка потребителей. И если во времени этот сегмент изменяется, то должны изменяться и стратегии продаж.
• Отчет по Скидкам.
Эта настройка позволяет отследить товары, на которые были предоставлены Скидки и размер эти скидок.
• Отчет по Подразделениям предприятия.
С помощью этой настройки можно составить рейтинг подразделений предприятия.
• Отчет по Регионам.
Отчет позволяет выявить наиболее успешные с точки зрения продаж Регионы. Если дополнительно вывести еще и группировку Менеджер, то получим самого эффективного менеджера в этом регионе.
• Отчет по Поставщикам или Производителям.
Данная настройка позволяет получить информацию о том, товары какого Поставщика продаются лучше.
• Отчет по Ценовым группам.
Каждый товар можно отнести к определенной Ценовой группе. В отчете можно проанализировать уровень продаж товаров из разных ценовых групп. В этой настройке часто используется дополнительная группировка по Регионам, которая позволяет показать в каком Регионе какая ценовая группа лучше продается. Эта информация позволяет принять решение о замене ценовой группы для определенного региона.
Используя Продажи и Универсальный отчет можно также получить информацию о Среднем чеке предприятия.
