Какие данные позволяет получать отчет "Продажи" ?

Для каждой компании очень важным является анализ продаж и прибыли предприятия. Программные продукты предоставляют довольно мощный механизм для проведения такого анализа, позволяющий упростить разработку маркетинговых стратегий развития.

Основным отчетом для анализа продаж является отчет «Продажи». Как и большинство отчетов этот отчет очень гибкий, т. е. с помощью настроек из одного отчета можно получить множество отчетов.

Отчет «Продажи» позволяет получать информацию о продажах предприятия в различных разрезах, в зависимости от поставленных целей. Также в отчете существует возможность анализировать изменение продаж в разных временных интервалах. Это может быть динамика продаж помесячно, можно сравнивать продаж за каждый день периода. Можно сравнивать продажи по годам и т. д.

Для каждого пользователя можно настроить и сохранить индивидуальные настройки.

Какие же настройки отчета "Продажи" используются пользователями чаще всего?

• Отчет по Товарам или Группам товаров

При такой настройке мы получаем информацию о том, какой товар или группа товаров лучше продается или приносит больший доход компании.

• Отчет по Менеджерам

Эта настройка используется для анализа работы отдела продаж. Такая настройка отчета позволяет нам получаем информацию о том, кто из Менеджеров предприятия принес в указанном периоде максимальный доход компании, а также выявить неквалифицированных специалистов.

• Отчет по Клиентам

При такой настройке мы получаем информацию о том, кто из клиентов приносит нашей компании максимальный доход и принять в отношении этого клиента какие-то маркетинговые шаги. Особенно важно смотреть данный отчет в динамике во времени. Также в данном отчете мы получаем информацию о нашем сегменте рынка потребителей. И если во времени этот сегмент изменяется, то должны изменяться и стратегии продаж.

• Отчет по Скидкам

Эта настройка позволяет отследить товары, на которые были предоставлены Скидки и размер эти скидок.

• Отчет по Подразделениям предприятия

С помощью этой настройки можно составить рейтинг подразделений предприятия.

• Отчет по Регионам

Отчет позволяет выявить наиболее успешные с точки зрения продаж Регионы. Если дополнительно вывести еще и группировку Менеджер, то получим самого эффективного менеджера в этом регионе.

• Отчет по Поставщикам или Производителям

Данная настройка позволяет получить информацию о том, товары какого Поставщика продаются лучше.

• Отчет по Ценовым группам

Каждый товар можно отнести к определенной Ценовой группе. В отчете можно проанализировать уровень продаж товаров из разных ценовых групп. В этой настройке часто используется дополнительная группировка по Регионам, которая позволяет показать в каком Регионе какая ценовая группа лучше продается. Эта информация позволяет принять решение о замене ценовой группы для определенного региона.