В трудной ситуации, самым чудесным образом, герой сказки барон Мюнхаузен вытащил себя из трясины за волосы. Перманентное состояние, в котором, в настоящее время, находятся рынки вполне можно сравнить с болотом. Как никогда, сейчас верно утверждение «Спасение утопающих – дело рук самих утопающих!» И вот сюжет фантазии «Приключения барона Мюнхаузена» повторяется наяву! Для «несдающихся» предпринимателей компания Астэр–консалтинг запускает цикл публикаций, посвященных самой злободневной теме бизнес – дня, как не только сохранить, но и увеличить уровень прибыли продаж компании.
Мы предлагаем Вам применить стратегии, нацеленные на повышении уровня ключевых показателей продаж, величина которых, непосредственно влияет на уровень прибыли. Такие показатели эффективности продаж входят в широко известную «Золотую формулу продаж».
P = L * K * CHср. * Nср. * Mср. |
Прибыль P определяется произведением:
L (lead) – количество потенциальных клиентов (например, кликнувших на страничку Вашего сайта).Mср – средняя маржа (рентабельность) по сделкам.
Резюме: при увеличении каждого коэффициента на 10%, прибыль за период увеличивается в 1,61 раза.
Понятно - управление продажами заключается в контроле вышеупомянутых показателей эффективности и, безусловно, в повышении их уровня. В наших следующих публикациях, мы будем рекомендовать Вам, как оптимально расставить приоритеты по стратегии Ваших действий и рассмотреть возможности повышения уровня таких показателей.
Продолжение: "Как разбудить продажи - Практический план"
Подробнее о ключевых показателях продаж смотрите в видео:
Марк Матлин.
Компания «Астер-консалтинг».
Практические консультации по вопросам управления бизнесом.
10.11.2020
В данной статье мы рассмотрим как правильно вести учёт затрат при доставке товаров в программах BAF (программы BAS), а также отражать эти затраты при расчёте себестоимости.
17.03.2020
Совершенствуй бизнес с помощью готовых доработок для программы "BAS Малий бізнес". Статья обновляется
29.01.2020
Достигай новых вершин в швейном бизнесе вместе с готовыми доработками для программы "Швейка 8". Статья обновляется